Ｑ＆Ａ 若手弁護士からの相談１９９問

第1編　顧問弁護士編――依頼者の思惑を理解し、良好な関係を築くための34問！
1 - 1 　依頼者からの厳しい要求に応えるために
Ｑ 1 依頼者からのプレッシャーが厳しいのですが，どう対応すればよいでしょうか？
Ｑ 2 一般民事の依頼者が「この裁判に自分の人生がかかっている，絶対に勝って欲しい」と強く要求する場合，どんな対応をすべきでしょうか？
Ｑ 3 依頼者から是非弁護士の「適法意見」が欲しいと言われたが，調べれば調べるほど怪しい場合にどうすればよいでしょうか?
Ｑ 4 裁判で法律的には全く意味のない主張をするよう依頼者が求めるのですが，どうすればよいでしょうか？
Ｑ 5 一般民事の依頼者が法律的には意味のない主張を裁判でするよう強く求めるのですが，どうすればよいでしょうか？
Ｑ 6 いろいろ調べたものの，その問題が新しいことから，「答え」がない場合にどのように回答すればよいでしょうか？
Ｑ 7 法律相談で依頼者の期待に応える上で，相談の場において，又は事前に気をつけるべきことはあるでしょうか？
Ｑ 8 契約業務で依頼者の期待に応えるにはどうすればよいですか？
Ｑ 9 意見書作成業務で依頼者の期待に応えるにはどうすればよいですか？
Ｑ10 M&A 等のプロジェクトで依頼者の期待に応えるにはどうすればよいですか？
Ｑ11 訴訟で依頼者の期待に応えるにはどうすればよいですか？
Ｑ12 一般民事の依頼者との関係では，報酬を「旧日弁連報酬基準」によって算定する契約をすればよいでしょうか？

1 - 2 　依頼者のビジネスプロセスを理解する
Ｑ13 依頼者が欲しいサービスを提供したいのですが，依頼者が欲しいものは何ですか？
Ｑ14 依頼者のビジネスプロセスというのは具体的に何を知るということですか？
Ｑ15 依頼者のビジネスプロセスは依頼者の担当法務パーソンが知っておくべきであり，顧問弁護士は知る必要がないのではないでしょうか？
Ｑ16 頑張って成果物を出したのに，なぜ「それでは使えない！」と怒られるのですか？
Ｑ17 依頼者のビジネス判断に委ねてよいですか？
Ｑ18 どうして依頼者は至急・緊急で要求をするのでしょうか？
Ｑ19 どうして金曜に翌週月曜までの依頼が来るのですか？
Ｑ20 納期を延ばす方法はありますか？
Ｑ21 なぜディスカウントをさせられるのでしょうか？　法務予算・ビジネス予算の違いは何ですか？

1 - 3 　依頼者との関係を構築し，深める
Ｑ22 案件をコントロールしたい依頼者との対応の留意点は何ですか？
Ｑ23 案件を「丸投げ」したい依頼者との対応のコツは何ですか？
Ｑ24 企業の「弁護士に依頼したい」というニーズは，どのような場合に発生するのですか？
Ｑ25 企業はスポット，顧問，出向・法務受託をどう使い分けますか？
Ｑ26 「依頼者」とは誰ですか？
Ｑ27 担当法務パーソンとコミュニケーションがしにくいのですがどうしたらよいでしょうか？
Ｑ28 法務部門長とコミュニケーションがしにくいのですがどうしたらよいでしょうか？
Ｑ29 独立当初，一般民事の依頼者はどうやって獲得すればよいのですか？
Ｑ30 一般民事で受任についてどのように考えるべきでしょうか？
Ｑ31 一般民事で辞任についてどう考えるべきでしょうか？
Ｑ32 どのような一般民事の依頼者が「リピーター」になり得るでしょうか？
Ｑ33 依頼者の法務部門長が転職した際はどうしたらよいでしょうか？
Ｑ34 「良いサービスを提供することが最大の営業」という言葉を聞きますが，これは正しいですか？

第2編　法務パーソン編――法律の専門家かつ企業の一員として、信頼を得るための95問！
2 - 1 　ビジネスパーソンとして役割を果たすために
Ｑ35 法務パーソンは会社の中でどのような位置付けの存在であるべきですか？
Ｑ36 ビジネスパーソンだというのは何をする人だということですか？
Ｑ37 前問（Q36）によれば，つまり，法務もビジネスと同じようにビジネスを進める，ということですか？
Ｑ38 どうやって「安全」にビジネスを前進させればよいでしょうか？
Ｑ39 「最悪」の法務パーソンの姿はどのようなものですか？
Ｑ40 法務が信頼されない場合にどのような状況が発生しますか？
Ｑ41 自社のビジネスで必要な法律知識を全部自分で持てないのですが，大丈夫ですか？
Ｑ42 自社のビジネスで必要な法律知識を全部自分で持つ必要はないとのことですが，それでは何が必要ですか？
Ｑ43 法律知識はゼロでよいのですか。最低限の法律知識を取得するにはどうすればよいですか？
Ｑ44 法務の仕事ではキーパーソンの協力を獲得しながら他部門と共同して行うということですが，具体的にどのようなパターンがありますか？
Ｑ45 会社の中にいる法務パーソンはどこに付加価値・優位性がありますか？
Ｑ46 ビジネスを熟知するメリットは何ですか？
Ｑ47 法務パーソンがビジネスを熟知すべきと言いますが，熟知すべき自社ビジネスの内容は具体的には何ですか？
Ｑ48 どうすればビジネスを熟知することができるのでしょうか？

2 - 2 　気をつけるべきコミュニケーション
Ｑ49 法律知識以外に，法務パーソンとして必須の能力はありますか？
Ｑ50 コミュニケーション能力が必要というのは具体的に何が必要ということですか？
Ｑ51 法務の仕事は大前提（規範）→小前提（事実）→結論（あてはめ）の法的三段論法ですよね？
Ｑ52 法律を知らずコンプライアンス意識の低いビジネスの軽挙妄動にイライラします。解決策はありますか？
Ｑ53 法務の行うコミュニケーション上の留意点にはどのようなものがありますか？
Ｑ54 ビジネスから情報を引き出す際のポイントは何でしょうか？
Ｑ55 ビジネスから法律ではない領域の相談を受けます。留意点はありますか？
Ｑ56 ウィズコロナ時代のコミュニケーションについてどう考えるべきですか？
Ｑ57 「法務はNo ばかり言う」と批判されます。うまいコミュニケーションの方法はありますか？

2 - 3 　重要なキーパーソン対応
Ｑ58 キーパーソンとは何でしょうか？
Ｑ59 なぜキーパーソンが重要なのですか？
Ｑ60 誰がキーパーソンか，見抜く方法はありますか？
Ｑ61 どうすることでそのようなキーパーソンとの良好な関係を形成することができるのでしょうか？
Ｑ62 繰り返しやり取りをする，ということの含意は何ですか？
Ｑ63 キーパーソンが法務のため動きやすくなるよう，法務パーソンとして心掛けるべきことは何ですか？
Ｑ64 キーパーソンがエグゼクティブである場合の留意点は何ですか？
Ｑ65 外部のキーパーソンとのコミュニケーションの留意点は何ですか？
Ｑ66 顧問弁護士の先生との関係で，法務はどのような役割を果たせばよいですか？
Ｑ67 顧問の先生は忙しいです。忙しい顧問弁護士の先生に迅速に適切な対応をしてもらうためにはどうすればよいでしょうか？
Ｑ68 顧問の先生に正しい依頼をするというのはどういうことですか？
Ｑ69 法律相談前に資料を送るべきでしょうか？
Ｑ70 顧問弁護士の先生により大きな役割を果たしてもらうにはどうすべきですか？
Ｑ71 ビジネスに顧問弁護士の先生の意見を伝えても，反発されます。打開策はありますか？
Ｑ72 内外の橋渡しとは，具体的に何をすればよいですか？

2 - 4 　目的を実現するための案件の回し方
Ｑ73 会社の目的を実現するため，どうやって案件を前に進めていけばよいのですか？
Ｑ74 法務がコントロールする場合，案件はどのように前に進めていけばよいのですか？
Ｑ75 ビジネスがコントロールすべき場合，案件を前に進める上で法務はどうすればよいのでしょうか？
Ｑ76 ビジネスから「法務はいつも他人事ですね」と言われてしまいました。どのように応対すればよいですか？
Ｑ77 正しい方向にビジネスを進めたいのですが，その通りに進みません。「違法です」と伝えても，ビジネスをやめようとしません。解決策はありますか？
Ｑ78 ビジネスが動かない場合に何をすればよいですか？
Ｑ79 法務としてやるべきことを実践しているのにそれでもビジネスが非協力的です。どうしたらよいですか？
Ｑ80 どうすべきか，という「答え」を自分一人で出すことができないことが多いのですが，法務として案件を前に進めていくことはできますか？
Ｑ81 案件を前に進めていく上で役に立つノウハウはありますか？

2 - 5 　上司や後輩との関係
Ｑ82 上司とはどのような存在ですか？
Ｑ83 「ナイスではない人」対応で困っています。解決策はありますか？
Ｑ84 上司に指導してもらいたいです。良い方法はありますか？
Ｑ85 上司が動いてくれません。良い方法はありますか？
Ｑ86 上司に対応を依頼しても怒られるだけで，動いてくれません。良い方法はありますか？
Ｑ87 上司に報告すべきタイミングはいつがよいですか？
Ｑ88 上司への報告手段はどのようにしたらよいですか？
Ｑ89 上司から案件の依頼があったらどうすればよいですか？
Ｑ90 上司に成果物を上げた際「やり直し」をさせられないためにはどうしたらよいでしょうか？
Ｑ91 上司に「遅い」と怒られないようにするにはどうしたらよいでしょうか？
Ｑ92 上司に相談しても，「何も考えていない」と怒られます。相談内容に問題があるのでしょうか？
Ｑ93 自分なりに考えていた点について「この点を考えていないのはおかしい」と怒られます。どこに問題があると考えられるでしょうか？
Ｑ94 上司に相談する際にメモをすべきですか？
Ｑ95 上司がメールの添付ファイルを見てくれません。上司にCCをしてもメールを見てくれません。どうしたらよいでしょうか？
Ｑ96 重大なミスをしてしまった際の解決策はありますか？
Ｑ97 ナイスではない上司に当たった際にはどうしたらよいですか？
Ｑ98 後輩を指導する際の注意点は何ですか？
Ｑ99 後輩が一人前になるのに何が必要でしょうか？
Ｑ100 後輩が一度説明したことを理解せず，またミスをします。どうしたらよいでしょうか？
Ｑ101 後輩が，自分の現状と「一人前の法務パーソン」への距離に絶望しています。どのように教育指導すればよいでしょうか？
Ｑ102 後輩に何を教えればよいのですか？
Ｑ103 後輩を叱る際の注意点はありますか？

2 - 6 　迅速対応により信頼を得るためには
Ｑ104 ビジネスに「遅い」と言われます。解決策はありますか？
Ｑ105 スピード「感」とスピードはどう違うのですか？
Ｑ106 スピードだけが速ければ，それでいいのですか？
Ｑ107 ビジネスから非常にタイトなスケジュールを要求された際，どのような対応をすればよいですか？
Ｑ108 ビジネスの要求するスピードを満たす対応のコツは何ですか？
Ｑ109 段取りをうまくやるにはどうすればよいですか？
Ｑ110 緩急・メリハリのある対応とはどういう対応ですか？
Ｑ111 即レスは必須ですか？
Ｑ112 法律相談はどうすれば「スピード感」を持って進められますか？
Ｑ113 法務で行う契約レビューはどうすれば「スピード感」を持って進められますか？
Ｑ114 主に顧問弁護士に対応していただくM&A 等のプロジェクト等はどうすれば「スピード感」を持って進められますか？

2 - 7 　難局を打開する上での「証拠」の重要性
Ｑ115 「証拠」を残しておく必要があるのはなぜですか？
Ｑ116 ビジネスの「ナイスでない人」はどのような対応をしますか？
Ｑ117 ほかにビジネスの「ナイスでない人」の対応として留意すべきことはありますか？
Ｑ118 「ナイスではない人」の存在を前提に法務パーソンはどうすればよいのですか？
Ｑ119 法務は空気を読めばよいのですか，読まない方がよいのですか？
Ｑ120 「ナイスではない人」に自分一人で対応するのは不安です。どうすればよいでしょうか？
Ｑ121 「ナイスではない人」がいることを前提にどう対応すべきですか？
Ｑ122 「人を見て法を説く」際はどうすればよいですか？
Ｑ123 ビジネスから契約書を短く，例えば1 頁でお願いしたいと言われました。どうすればよいでしょうか？
Ｑ124 ビジネスを止めるべき時はどの場合ですか？
Ｑ125 NO という場合にどのような工夫をしますか？
Ｑ126 一法務パーソンがビジネスを止めるのは気が重いです。どうすればよいですか？
Ｑ127 ビジネスを止める際にどうすれば納得を得られますか？
Ｑ128 違法行為が発覚した際，ビジネスから「見逃してください」と懇願されましたが，どうすればよいでしょうか？
Ｑ129 ピンチをチャンスにする方法はありますか？

第3編　キャリア編――弁護士・法務パーソンとしての将来をより良いものにする70問！
3 - 1 　顧問弁護士としてのキャリア
Ｑ130 キャリアは「運」がすべてでしょうか？
Ｑ131 街弁としてのキャリアは概ねどのようなものでしょうか？
Ｑ132 企業法務弁護士としてのキャリアは概ねどのようなものでしょうか？
Ｑ133 どういう事務所が「良い事務所」でしょうか？
Ｑ134 新人弁護士に求められることは何ですか？
Ｑ135 兄弁・姉弁になると何が求められますか？
Ｑ136 弁護士の経営戦略とマーケティングとは何ですか？
Ｑ137 弁護士のブランディングとは何ですか？
Ｑ138 企業法務弁護士として誰を依頼者とするべきですか？
Ｑ139 依頼者のポータビリティとは何ですか？
Ｑ140 企業法務弁護士として今後のキャリアの幅を広げる方法は何がありますか？
Ｑ141 キャリアを考える上で留学はどう考えるべきですか？
Ｑ142 留学をする場合に外国の資格は取るべきですか？
Ｑ143 キャリアを考える上で任期付公務員はどう考えるべきですか？
Ｑ144 ハードワークが必要な事務所についてどう考えますか？
Ｑ145 就職した事務所では，まだ一番下なので，下働き・雑用しかできません。これらに意味はありますか？
Ｑ146 契約の仕事を好きになる方法はありますか？
Ｑ147 訴訟の仕事を好きになる方法はありますか？
Ｑ148 転職について気をつけるべきことは何ですか？
Ｑ149 事務所の後輩弁護士が仕事ができないのでイライラして，少し乱暴な言い方をしてしまうことがあります。どう対応すればよいでしょうか？
Ｑ150 （企業法務）事務所内のパートナー昇格を目指すルートはどのようなものになりますか？
Ｑ151 現在の事務所に特に不満はないのですが，気をつけるべきことは何ですか？
Ｑ152 事務所経営において気をつけるべきことは何ですか？
Ｑ153 一人事務所でミニマム経営すればノーリスクでしょうか？
Ｑ154 新興大手が多くの都市に既に事務所を出している中，一般民事事務所はどうすれば生き残れますか？
Ｑ155 （一般民事事務所の）経営が苦しいです。打開策はありますか？
Ｑ156 非弁提携は怖いと聞きましたが，どのように回避すればよいでしょうか？
Ｑ157 独立について気をつけるべきことは何ですか？
Ｑ158 共同経営について気をつけるべきことは何ですか？
Ｑ159 最近採用した事務局員は他の既存職員との相性が悪いので，試用期間満了をもって辞めてもらおうと思います。どんなことに注意するとよいでしょうか？

3 - 2 　インハウスとしてのキャリア
Ｑ160 インハウスとは何ですか？
Ｑ161 インハウスが増えると法務の本質は変わりますか？
Ｑ162 インハウスが増えても，法務は何も変わらないのですか？
Ｑ163 弁護士有資格者とそれ以外の法務パーソンにはそれぞれ複雑な思いがあるのですか？
Ｑ164 インハウスが他の法務パーソンより難しいところはありますか？
Ｑ165 難しい司法試験に受かった私にとって，法務の仕事は法律事務所の仕事よりもずっと簡単でしょうか？
Ｑ166 事務所の弁護士とインハウスの一般的な相違点はどの辺りにありますか？
Ｑ167 事務所の弁護士とインハウスの立ち位置はどう異なるのですか？
Ｑ168 インハウスを目指すべきかどうかは何を基準に判断すればよいですか？
Ｑ169 そうすると，難しい司法試験に受かった意味はないのですか？
Ｑ170 争いが嫌いなのですが，インハウスになれば争いから逃げられますか？
Ｑ171 インハウスに転職する場合，どういう点がポイントになりますか？
Ｑ172 インハウスを含む法務の転職で何を質問すべきですか？
Ｑ173 外資系でインハウスをすることは日本企業でのインハウスとどう違いますか？
Ｑ174 インハウスになることでWLB（ワークライフバランス）は向上しますか？
Ｑ175 インハウスで法務以外に配属される可能性はありますか？
Ｑ176 その企業における一人目のインハウスになるのはどうでしょうか？

3 - 3 　社内価値と市場価値を上げる
Ｑ177 法務パーソンのキャリアやそのキャリア形成を考える上で何が重要ですか？
Ｑ178 メール転送員とは何ですか？
Ｑ179 法務パーソンには社内においてどういうキャリアがありますか？
Ｑ180 社内における価値を上げる際に何に気をつければよいでしょうか？
Ｑ181 自分の望むキャリアの発展を実現するにはどうすればよいですか？
Ｑ182 初めて部下を持つことになりました。どんな仕事が必要になりますか？
Ｑ183 社外における価値（市場価値）はなぜ必要ですか？
Ｑ184 インハウスを含む法務パーソンはどのような場合に転職（社外における価値）を考えることが多いのですか？
Ｑ185 転職とそのリスクについてはどう考えればよいですか？
Ｑ186 転職に備えて何を準備すべきですか？
Ｑ187 社外における価値を上げるにはどうすればよいでしょうか？
Ｑ188 （法律を念頭に）勉強すべき対象は何ですか？
Ｑ189 法律以外としては何を勉強するべきですか？
Ｑ190 効率的に勉強するにはどうすればよいでしょうか？
Ｑ191 仕事をしながら成長するコツは何ですか？
Ｑ192 短時間に圧倒的成長する方法はありますか？

3 - 4 　テクノロジーとの付き合い方
Ｑ193 テクノロジーとはどう付き合っていけばよいですか？
Ｑ194 そうするとテクノロジーに仕事が奪われるのですか？
Ｑ195 「つまらない仕事」はテクノロジーがやってくれるのですか？
Ｑ196 「テクノロジーを使うより自分を使う方が安い」という意識で戦っていけますか？
Ｑ197 テクノロジー時代における「付加価値」とは何ですか？
Ｑ198 テクノロジー時代のキャリア発展のコツは何ですか？
Ｑ199 人間に残る非定型的な仕事とはどのようなものでしょうか？

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